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        現在開發商老板的左右臉上寫滿了兩個詞，一邊是焦慮，一邊是不安！這四個字充分說明了現在開發商面對市場變化出現的一種心態。

        到底2018年的市場將會怎么樣？有人說，明年是“小年”，大家可能都不太好過。實際上，我們不要悲觀，但也不要樂觀。根據我多年的經驗進行判斷，以及考慮到政策的變化，有8個字可以講：就是“穩中有變，變中求穩”，實際上就是一個字：“穩”，穩字當頭。

        可以從10個方面進行闡述“穩”與“變”的關系。

        1.從整個的房價來看，明年的房價比較平穩。不會有大的上漲，也不會有大的下跌。但是現在的價格，是市場政策調控的結果，如果調控一旦放松，那么價格可能進行反彈，而且會報復性反彈。但是明年，調控政策退出的可能性不大，大家不要盼著價格會有暴漲，也不會有暴跌。

        2.明年市場的成交量可能會比今年要降低。降低的主要原因是市場的供貨量少。由于2017年去庫存，很多地方已經無房可賣，但是后續土地供應較慢，加上環境治理、工期延后，很多工程跟不上，房子建不出來，拿到銷售許可證比較慢，進入市場的可售房屋量比較少。

        3.從整個政策層面，明年的市場會逐步走向長效機制的建設，而且會繼續深化和加強。

        4.整個產品方面的供給要分化與提升。怎么分化與提升？首先由于成品房政策的實施以及客戶需求的提高，所有的產品的品質會提升、品種會增加，科技將大幅度提升；其次，整個產品市場進入三級市場，公寓等租賃式的產品會興起，政府會大力支持發展租賃式住房。

        5.整個開發運營、管理模式、管理機制、分配機制要發生重大的變化。比如，碧桂園(資料 動態 圖庫)和中梁的跟投機制，萬科的合伙人制度等，未來在其他地方、在一些中小企業也將大行其道。

        6.房地產開發市場行業集中度不斷加深，每一個城市很快就會形成寡頭開發的狀況，不斷上演“快吃慢、大吃小”的情形，特大公司在下沉的同時，不斷“搶地、搶人、搶客戶、搶錢”的四搶將更厲害。

        7.資金投放上可能會偏緊。對于明年的房地產市場，資金還是比較吃緊的，所以，融資及加快現金流的回款是很重要的。

        8.營銷模式將發生重大變化。由于互聯網的影響，C2B將正式登場，渠道與聯結將是營銷中的重中之重。

        9.特色小鎮將會被整頓和清理。特色小鎮的核心是產業，產業不能快，只能慢，而且是需要大量的資金沉淀，那些投機做小鎮的開發商可能會深陷其中。

        10.物業管理服務模式將發生重大變革。分享機制、互聯網、人工智能會被充分利用在物業管理中去；物業公司的收入模式也將發生改變，不再依靠單一收取物業費的形式；物業公司的服務水平將會提升一個階段。